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中小連鎖加速抱團!“野蠻生長”只為并購加碼?

發(fā)布時間: 2022-12-5 0:00:00瀏覽次數(shù): 430
摘要:
  近日,江西省藥品監(jiān)督管理局印發(fā)了《關(guān)于支持藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展的意見(試行)》(簡稱《意見》),推出15條舉措支持鼓勵全省藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展。
 
  《意見》中提到,15條舉措集中圍繞在提升藥品零售連鎖率和規(guī)范化水平方面,重點支持大型批發(fā)企業(yè)、大型藥品零售連鎖企業(yè)集團通過多種形式整合單體藥店,允許藥品零售連鎖企業(yè)實施“多倉協(xié)同”,支持同一零售連鎖企業(yè)門店之間按需相互調(diào)撥藥品。
 
  此外,《意見》還提出要支持藥品零售連鎖企業(yè)在大型公共場所內(nèi)開設(shè)24小時自動售藥機,支持連鎖超市銷售乙類非處方藥,方便群眾購藥。支持藥品零售連鎖企業(yè)開展執(zhí)業(yè)藥師遠程藥學服務(wù)及審方業(yè)務(wù),鼓勵藥品零售連鎖總部設(shè)立遠程藥學服務(wù)中心。支持藥品零售連鎖企業(yè)數(shù)據(jù)電子管理,鼓勵連鎖企業(yè)采用“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售方式銷售藥品,推行慢性病處方留存制度,實現(xiàn)便利服務(wù)。
 
  在各地政策的支持下,各頭部連鎖在規(guī)模擴張時更加便利。不過,業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始觀察到,部分原本只有幾家門店的中小型連鎖藥店,在短短幾年內(nèi)迅速“抱團”,實現(xiàn)擴張到幾十家或上百家門店的快速發(fā)展,雖然門店數(shù)量、業(yè)務(wù)體量短時間迅速增大,但沒有真正實現(xiàn)利潤增長,甚至很多門店處于虧損狀態(tài)。
 
  市場對此不無擔憂:中小連鎖、單體藥店短時間“抱團”擴張,究竟是為了改善經(jīng)營,還是僅僅為了做大規(guī)模而被并購?
 
  “大魚吃小魚”
 
  中小連鎖盲目擴張?
 
  在江西省中發(fā)布的《意見》中明確提到了一系列的大型連鎖利好支持政策:
 
  一、支持藥品批發(fā)企業(yè)按照批零一體的經(jīng)營方式申領(lǐng)藥品連鎖零售《藥品經(jīng)營許可證》,鼓勵藥品批發(fā)企業(yè)以現(xiàn)有所屬零售藥店為依托或者兼并單體零售藥店等方式,組建藥品零售連鎖企業(yè)。支持藥品零售連鎖企業(yè)以兼并、重組、加盟等形式,整合其他藥品零售連鎖企業(yè)或單體藥店。
 
  二、鼓勵大型藥品零售連鎖企業(yè)集團通過多種形式整合單體藥店,規(guī)范藥店經(jīng)營管理,加大對藥店日常用藥品類的配置力度,確保最后一公里終端的藥品供應(yīng)安全。放寬乙類非處方藥零售企業(yè)在農(nóng)村偏遠地區(qū)的申辦條件,營業(yè)場所面積由不少于20平方米調(diào)整為不少于15平方米,保障偏遠地區(qū)居民基礎(chǔ)用藥可及。
 
  三、同一法人的藥品零售連鎖企業(yè),以收購、合并、加盟或者控股等方式并購其他藥品零售連鎖企業(yè)的,可直接變更所并購藥品零售連鎖企業(yè)旗下門店并注銷并購藥品零售連鎖企業(yè)總部的《藥品經(jīng)營許可證》。
 
  ……
 
  事實上,已有多地就支持連鎖整合,支持零售藥店連鎖化、規(guī)模化和規(guī)范化發(fā)布了相關(guān)的政策辦法或意見。早在2022年初,廣東省藥監(jiān)局就印發(fā)了《廣東省藥品零售連鎖經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》支持零售藥店連鎖化、規(guī)?;鸵?guī)范化,支持單體藥店加盟連鎖企業(yè)。
 
  有業(yè)內(nèi)人士分析,相較中小連鎖及單體藥店,各頭部連鎖在人才把控方面面向院校合作,吸引大量專業(yè)學生畢業(yè)就業(yè),因此在執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量、職工數(shù)量及職業(yè)藥師單店配比能力有著極大的優(yōu)勢。在規(guī)?;瘮U張,規(guī)范化管理的要求下,藥店經(jīng)營向頭部大型連鎖集中是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。
 
  可是,在如今行業(yè)準備向頭部大型連鎖品牌看齊之際,中小型連鎖的擴張亂象引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。
 
  《醫(yī)藥經(jīng)濟報》新媒體中心曾向多家頭部零售連鎖品牌,如益豐、大參林、北京同仁堂等進行走訪調(diào)研。根據(jù)走訪結(jié)果所得,除同仁堂外,多家連鎖品牌均表示,目前企業(yè)銷售增長主要來源于門店擴張,其中以直營門店為主,部分企業(yè)直營店比例超90%;除了正常開設(shè)門店外,企業(yè)更向各中小連鎖并購,實現(xiàn)區(qū)域范圍的快速擴張。
 
  也有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn),部分中小連鎖快速擴張并非為了市場生存和門店盈利,之所以想盡辦法吞并地區(qū)內(nèi)的小型連鎖和單體藥店,僅僅是為了在快速擴展門店規(guī)模后,好與大型連鎖談判,爭取更好的并購出價。
 
  反觀如大參林、益豐、一心堂這樣的頭部連鎖,可謂“財大氣粗”。2022年前三季度,大參林營業(yè)總收入就達到了約148.2億元,凈利潤約有9.23億元;益豐大藥房營業(yè)總收入約133.5億元,凈利潤約有9.17億元;一心堂營業(yè)總收入約為120.3億元,凈利潤約為6.75億元。
 
  對于這些頭部連鎖來說,門店銷售占了他們財報業(yè)績的大頭,如果想要提升業(yè)績表現(xiàn),就必須快速增加門店,從而提升銷售額。有自身資本能力加持,選擇并購實現(xiàn)快速擴張顯然是更好更快的選擇。
 
  對于大型連鎖品牌來說,每次兼并重組需要花費大量的人力和時間去走訪、審核、談判和驗收,收購目標的規(guī)模大小也成了考量的重要因素之一。繼而就出現(xiàn)了,中小連鎖并購單體藥店,大型連鎖在并購中小連鎖的“大魚吃小魚”現(xiàn)象。
 
  “資本游戲”野蠻生長
 
  并購亂象需反思
 
  資本介入,并購之風盛行,一下也擾亂了原本決定堅守一線的老板們的決心。是繼續(xù)不忘初心,服務(wù)當?shù)匕傩眨龃笞鰪??還是順應(yīng)時勢,將辛苦孵化的成果,換做真金白銀?
 
  《醫(yī)藥經(jīng)濟報》新媒體中心曾采訪過一位鄉(xiāng)村地區(qū)小型連鎖品牌負責人,他表示:“為了對抗周邊區(qū)域越來越多的連鎖藥企,他拉攏了周邊區(qū)域的單體藥店成立了聯(lián)盟品牌,依靠本地‘感情牌‘和專業(yè)中西醫(yī)知識建立起區(qū)域思域流量,鄉(xiāng)親們病痛會首選他們的藥店,但周邊大型連鎖越來越多,憑借DTP藥房、雙通道藥房、醫(yī)保支付的渠道優(yōu)勢,不斷侵蝕他們客流市場,期間不斷的有中大型連鎖品牌上面想要商討收購事宜,一點一點的打破了堅守想要做大做強的決心。”
 
  事實上,有需求就會有市場,只要需求在就不斷會有這樣的“職業(yè)”連鎖人去經(jīng)營門店擴張,去求并購。
 
  業(yè)內(nèi)觀點認為,基于國內(nèi)老齡化加速、二孩政策全面放開、居民消費水平提升等客觀因素,國民的醫(yī)藥需求仍然旺盛,對健康保健商品和專業(yè)服務(wù)的需求持續(xù)增加,醫(yī)藥零售市場整體規(guī)模有望持續(xù)增加。連鎖藥店兼具零售和醫(yī)藥的雙重屬性,在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資本助推之下,行業(yè)劇烈洗牌,馬太效應(yīng)突顯。在這個緊要關(guān)頭,要想抓住機遇,保持有利地位,唯有練好內(nèi)功。
 
  專家表示,本質(zhì)上,并購擴張對零售藥店行業(yè)的健康發(fā)展也是一個雙贏的生意。被收購的連鎖藥店往往沒有能夠做好真正連鎖經(jīng)營的準備,收購它的大型連鎖藥店則需要下定決心,完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度去全過程管理及經(jīng)營,而不是簡單擴充門店。
 
  另一方面,零售連鎖實現(xiàn)規(guī)?;虼笮皖^部品牌靠攏也有利于行業(yè)集中度的提升,幫助供應(yīng)、倉儲、配送等一系列供應(yīng)鏈、銷售鏈更加規(guī)范化整合。對藥品零售市場來說,大型連鎖藥店的優(yōu)勢就在于上游廠家的產(chǎn)品渠道和現(xiàn)代化的管理流程,個別企業(yè)甚至本身就在供應(yīng)鏈中還充當著批發(fā)商或生產(chǎn)商的角色(如華潤系、國藥控股、上藥等)。而中小型連鎖藥店的劣勢就是產(chǎn)品線的缺失和管理模式的陳舊。哪里有需求,哪里就會有市場。
 
  “職業(yè)”連鎖擴張事宜本身并不違反法律條規(guī),因而要減少這種亂象,需要靠的是頭部連鎖企業(yè)的共同努力,在并購過程中,多做實地調(diào)研,了解目標企業(yè)實際經(jīng)營狀況,不能一味的為了擴張而并購,進而引發(fā)市場亂象。這對行業(yè)的健康發(fā)展不利的同時,對實行并購事宜的頭部連鎖來說,收購回來的門店也會影響其業(yè)績的利潤率——增收不增利。