老百姓三季報(bào)：營收超160億，門店13065家

　　10月30日，老百姓大藥房連鎖股份有限公司（以下簡稱“老百姓”）發(fā)布2023年第三季度報(bào)告。

 

　　報(bào)告顯示，老百姓前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入160.42億元，同比增長16.44%；歸母凈利潤7.17億元，同比增長17.54%；扣非歸母凈利潤6.45億元，同比增長13.74%。其中，三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.31億元，同比增長9.31%；歸母凈利潤2.03億元，同比增長32.78%。

 

　

　主要財(cái)會(huì)數(shù)據(jù)

 

　　門店總數(shù)突破13000家

 

　　截至9月30日，老百姓擁有門店13065家，其中直營門店8945家、加盟門店4120家；前三季度新增門店2709家，新開店超預(yù)期進(jìn)度。通過“聚焦發(fā)展”戰(zhàn)略，目前公司擁有市占率前三的省市10個(gè)，其中市占率第一的省市4個(gè)（包括湖南省、天津市、寧夏自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)），重點(diǎn)省份優(yōu)勢更進(jìn)一步凸顯。與此同時(shí)，公司總門店中地級市及以下門店占比約76%，下沉市場穩(wěn)步扎根。

 

　　前三季度，老百姓持續(xù)構(gòu)建多業(yè)態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈的健康服務(wù)大生態(tài)，全力打造公司業(yè)績增長的“第二曲線”，加盟聯(lián)盟及分銷業(yè)務(wù)總營收同比增長38.88%，整體呈高速發(fā)展態(tài)勢。具體來看，加盟業(yè)務(wù)新增門店1230家，開店速度與自營齊頭并進(jìn)；聯(lián)盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)配送銷售額1.47億元，同比增長30%，聯(lián)盟總門店數(shù)超10000家（未計(jì)入公司門店總數(shù)量）。市場分析師認(rèn)為，老百姓大藥房加盟聯(lián)盟輕資產(chǎn)擴(kuò)張深入各級市場，目前正進(jìn)入內(nèi)部精細(xì)管理和對外有序擴(kuò)張的紅利釋放階段，有望迎來快速發(fā)展期。

 

　　在財(cái)報(bào)中，老百姓也提到了懷仁藥房整合成效漸顯，經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升。第一，業(yè)績指標(biāo)向好，盈利能力持續(xù)穩(wěn)健提升。第二，集團(tuán)營運(yùn)營銷體系全面賦能，懷仁藥房門店運(yùn)營基本面提升。門店整體形象提升、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化改善、顧客滿意度提高。第三，發(fā)揮懷仁藥房會(huì)員管理優(yōu)勢，聚焦會(huì)員核心指標(biāo)提升。運(yùn)用新媒體、直播、私域、線上線下多渠道精準(zhǔn)會(huì)員營銷，9 月會(huì)員銷售占比 86.6%，90 天會(huì)員復(fù)購率為 67.5%。

 

　　前三季度共完成八起并購

 

　　2023 年 1-9 月，老百姓共完成 8 起收購項(xiàng)目，包括股權(quán)收購、資產(chǎn)收購等，合計(jì)金額 7.26億元，收購藥店 351 家（報(bào)告期內(nèi)簽訂收購協(xié)議的門店數(shù)），具體如下：

 

　　1、2023 年 1 月，公司子公司老百姓大藥房連鎖（陜西）有限公司與陜西老百姓三秦濟(jì)生堂醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司股東簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，收購陜西老百姓三秦濟(jì)生堂醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司 49%股權(quán)，收購價(jià)格為 9590 萬元；

 

　　2、2023 年 3 月，公司與鄺多華簽訂了《業(yè)務(wù)及資產(chǎn)收購協(xié)議》，收購其控制的 2 家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，收購價(jià)格為 75 萬元；

 

　　3、2023 年 3 月，公司子公司揚(yáng)州市百信緣醫(yī)藥連鎖有限公司與揚(yáng)州市恒譽(yù)大藥房連鎖有限公司股東簽訂了《業(yè)務(wù)及資產(chǎn)收購協(xié)議》，收購其控制的 17 家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，收購價(jià)格 為 730 萬元；

 

　　4、2023 年 3 月，公司子公司安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司與安徽為百姓大藥房醫(yī)藥連鎖 有限公司股東簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，收購安徽為百姓大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司重組后新公司 80%股權(quán)，涉及門店 129 家，收購價(jià)格為 12,400 萬元；

 

　　5、2023 年 3 月，公司子公司安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司與安徽恒舟一家人藥房連鎖有 限公司股東簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，收購安徽恒舟一家人藥房連鎖有限公司重組后新公司 100% 股權(quán)，涉及門店 102 家，收購價(jià)格為 13,100 萬元。

 

　　6、2023 年 4 月，公司子公司豐沃達(dá)醫(yī)藥物流（湖南）有限公司與老百姓健康藥房集團(tuán)連鎖有限公司股東簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，收購老百姓健康藥房集團(tuán)連鎖有限公司 23%股權(quán)，收購價(jià)格為 24757 萬元。

 

　　7、2023 年 5 月，公司與控股子公司無錫三品堂醫(yī)藥連鎖有限公司少數(shù)股東簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，收購無錫三品堂醫(yī)藥連鎖有限公司 10%股權(quán)，收購價(jià)格為 1075 萬元。

 

　　8、2023 年 6 月，公司和公司子公司臨沂仁德大藥房連鎖有限公司與山東老百姓春天大藥房連鎖有限公司股東簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，協(xié)議約定公司收購其 19%股權(quán)，臨沂仁德大藥房連鎖有限公司收購其 51%股權(quán)，合計(jì)收購山東老百姓春天大藥房連鎖有限公司 70%股權(quán)，涉及門店 101 家，收購價(jià)格為 10899 萬元。

 

　　“精數(shù)智+強(qiáng)合規(guī)”助力經(jīng)營管理提質(zhì)增效

 

　　隨著門診統(tǒng)籌、“雙通道”等政策逐步落地，處方外流加速。有行業(yè)專家表示，新周期下處方外流帶來的藥品流通渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，對于市場而言，既是存量調(diào)整也是新的增長點(diǎn)。

 

　　老百姓大藥房緊抓政策落地，通過“政策+系統(tǒng)+數(shù)據(jù)”三維度支持運(yùn)營實(shí)施，依據(jù)各城市不同政策，制定針對性策略快速執(zhí)行。截至本報(bào)告期末，公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋的20個(gè)省份中，門診統(tǒng)籌政策已落地14個(gè)省份，全國可刷可互門店總計(jì)為2,893家，占公司總店數(shù)的22.14%。公司表示，從數(shù)據(jù)上來看，已納入門診統(tǒng)籌管理的零售藥店在來客數(shù)和銷售額方面均有較為明顯的提升。與此同時(shí)，公司專業(yè)藥房建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，目前“門診慢特病”門店達(dá)到1280家、“雙通道”門店達(dá)到266家、DTP藥房達(dá)到171家，進(jìn)一步助力高質(zhì)量承接處方外流。

 

　　第三季度，公司持續(xù)深耕數(shù)智化轉(zhuǎn)型，更好地支持精細(xì)化運(yùn)營及門店終端服務(wù)響應(yīng)。第一，供應(yīng)鏈基本完成“監(jiān)控-預(yù)警-分析-策略-執(zhí)行”體系的建立，通過“分析體系”和“策略執(zhí)行”雙管齊下，實(shí)現(xiàn)全面診斷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈體系效率進(jìn)一步提升。第二，智能請貨算法再度升級，通過斷貨率持續(xù)下降，帶來店均毛利額的提升。第三，采購數(shù)智化實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)產(chǎn)出，持續(xù)提升供應(yīng)商精細(xì)化管理效能，基本實(shí)現(xiàn)在線閉環(huán)管控。同時(shí)，公司持續(xù)深化數(shù)據(jù)治理、探索創(chuàng)新項(xiàng)目。

 

　　此外，公司通過全面的制度管理、快速迭代權(quán)限手冊、搭建流程架構(gòu)并進(jìn)行流程成熟度和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估、業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和評價(jià)等舉措，不斷完善公司治理體系，加強(qiáng)全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力的建設(shè)，持續(xù)提升穩(wěn)健經(jīng)營管理的能力。7月公司榮膺第二屆“民營企業(yè)廉潔合規(guī)創(chuàng)新獎(jiǎng)”三項(xiàng)榮譽(yù)，日前再獲上交所信息披露工作評價(jià)最高A級評級。